Wiadomości

Sprzedaż

1 2 Następna

Czarny Piątek to nie tylko promocje: zakulisowe zmagania branży handlowej
16.12.2024

Black Friday tradycyjnie inauguruje sezon świątecznych zakupów, stawiając handel detaliczny w stan najwyższej gotowości. To czas promocji, ale także wyzwań dla sprzedawców, którzy muszą sprostać skomplikowanej logistyce, zarządzaniu zapasami oraz rosnącym oczekiwaniom klientów. Każde kliknięcie „kup teraz” testuje wydajność systemów, szybkość dostaw i elastyczność operacji. A jak pokazują statystyki, z roku na rok Polacy wydają i zamawiają coraz więcej.
Strategia biznesowa na 2025 - co to takiego i dlaczego może się okazać kluczowa dla Twojej firmy?
12.12.2024

Czy Twoja firma jest gotowa na wyzwania, jakie przyniesie nowy rok? Przygotowanie odpowiedniej strategii biznesowej to klucz do sukcesu w zmieniającym się otoczeniu rynkowym. Dzięki poniższym wskazówkom dowiesz się, jak efektywnie zaplanować działania, zoptymalizować podstawowe procesy biznesowe i wykorzystać nowe technologie (tak, popularne AI), aby zwiększyć zyski i przewagę konkurencyjną w nowych 12 miesiącach.
Jak szybko i skutecznie wygenerować 100 tys. zł (dodatkowego) obrotu w firmie?
22.11.2024

Przyznaję, że tytuł celowo jest nieco clickbaitowy, aczkolwiek ten artykuł faktycznie skupia się na tym jak szybko wygenerować zauważalny obrót w nowym lub aktualnym projekcie w Twojej firmie. Poniżej przedstawiam 5 elementów, które zastosowane łącznie pomogą Ci wyskalować projekt sprzedażowy w obszarze B2B od 0 do 100 tys. zł netto powtarzalnego obrotu miesięcznie.
Coraz większy problem z brakiem wiarygodnych recenzji w e-handlu
20.11.2024

Tylko 3 proc. klientów pisze recenzje i wystawia oceny w Internecie z własnej inicjatywy. Co gorsza, są to zazwyczaj bardzo krótkie i powtarzające się opinie, zawierające zaledwie 20 znaków, których większość brzmi „wszystko ok, polecam”. W taki sposób nie tylko nie da się uzyskać lepszych wyników pozycjonowania w wyszukiwarkach, ale także zwiększyć konwersji czy sprzedaży w e-commerce. Dodatkowym problemem jest zalew Internetu fałszywymi opiniami. Jak zbierać więcej autentycznych i wiarygodnych opinii oraz zachęcać kupujących do wystawiania rozbudowanych recenzji?
Prospekting na 5, czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży w 2025 roku
14.10.2024

Chcesz zwiększyć przychody i rozwinąć swoją firmę w 2025? Aby osiągnąć ten cel, już teraz musisz zacząć budować systematyczny i efektywny proces pozyskiwania nowych klientów – Prospekting na 5. W ten sposób nie tylko zwiększysz liczbę transakcji, ale także zoptymalizujesz koszty pozyskiwania klientów. Poniżej omawiam pięć praktycznych wskazówek, które pomogą Ci zbudować „Prospekting na 5” w Twojej organizacji.
Handlowiec nie sprzedaje - kto jest winny?
21.08.2024

Dziś wiele firm z sektora MŚP przeżywa – delikatnie rzecz ujmując – kryzys. Sprzedaż nie jest na zadowalającym poziomie, nowych klientów nie ma, starzy partnerzy biznesowi odchodzą lub wręcz zamykają swoje biznesy, nie płacąc zobowiązań. Wszystko to odbija się na cashflow firmy. Właściciel lub szef sprzedaży (niekiedy jest to ta sama osoba) zaczyna szukać winnych – trop wiedzie do… zespołu handlowego. Wydaje się to logiczne, jednak czy można 100 proc. odpowiedzialności za taki stan rzeczy zrzucić na barki handlowców?
Czy automatyzacja sprzedaży może zwiększyć zyski firmy i zadowolenie klientów?
07.08.2024

Badania firmy McKinsey pokazują, że handlowcy marnują ponad 30 proc. swojego czasu na powtarzalne, rutynowe czynności. Firmy, które zautomatyzowały te działania, uzyskują średni wzrost przychodów o 10-15 proc. W niniejszym artykule omówię najważniejsze zagadnienia związane z automatyzacją wybranych działań w dziale sprzedaży. Zapraszam do lektury.
Zrewolucjonizuj swój biznes dzięki automatyzacji procesów
10.07.2024

Fala automatyzacji procesów niczym tsunami zalewa przedsiębiorstwa! Czy pochłonie Twoją firmę, czy wyniesie ją na wyżyny, zależy tylko od Ciebie, Twojego przygotowania i odwagi, by stawić czoła wyzwaniom. W tym artykule opisałem podstawy automatyzacji procesów biznesowych oraz wymieniłem 10 powodów, dla których warto zacząć myśleć o automatyzacji procesów w firmie. W kolejnych artykułach skoncentruję się na wybranych procesach. Zapraszam do lektury.
Czym jest planogram w praktyce handlowej?
25.06.2024

Planogram można stworzyć ręcznie albo za pomocą dedykowanego oprogramowania do tworzenia planogramów.
Co grozi za przekroczenie limitów sprzedaży wysyłkowej w Europie?
22.05.2024

Realizowanie transakcji handlowych na terenie Unii Europejskiej wymaga kompleksowej znajomości przepisów podatkowych. Dla firm z sektora e-commerce kluczowe są limity sprzedaży wysyłkowej w Europie. Ewentualne przekroczenie ustalonych progów nie skutkuje nałożeniem na przedsiębiorcę grzywny, aczkolwiek wymaga dopełnienia procedury rejestracji np. VAT OSS. Przejdź dalej i poznaj zmiany, jakie czekają przedsiębiorców w 2025 roku!
Doskonały handlowiec. Jak w 5 krokach wyróżnić się na tle konkurencji?
22.05.2024

Biznes to między innymi, bycie lepszym, szybszym i efektywniejszym niż konkurencja. Nadal jednak powstają firmy, które znajdują lub tworzą niszę rynkową i dynamicznie się w niej „rozpychają”, natomiast nie czarujmy się – zdecydowana większość handlowców pracuje na rynkach, które są mocno konkurencyjne. Niesie to za sobą konieczność stworzenia procesu sprzedaży, tak, aby można go było nazwać „wygrywającym” modelem sprzedaży. Co to znaczy? Zapraszam do mojego artykułu.
Jak sztuczna inteligencja zmieni e-commerce? Trendy w 2024 roku
16.04.2024

Inteligentne wyszukiwarki, silniki rekomendacji, optymalizacja cen, wirtualni asystenci – to tylko kilka funkcjonalności, które dzięki wykorzystaniu AI będą jeszcze skuteczniej wspierać e-commerce w 2024 roku. Z jakich nowoczesnych rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję będą jeszcze korzystać e-sprzedawcy?
Sprawdzone sposoby na szybki wzrost sprzedaży w firmie. Część 2
10.04.2024

W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost ilości i wartości sprzedaży.
E-commerce 2024. Rewolucja trendów konsumenckich i nowe wyzwania w branży
13.03.2024

W minionym roku e-commerce stał się nie tylko sposobem dokonywania zakupów, ale również platformą innowacji, adaptacji i szybkiej reakcji na zmieniający się świat. W kontekście przyszłości e-handlu w 2024 roku widać szereg trendów. Personalizacja do granic możliwości staje się normą, rośnie też znaczenie ekologicznego podejścia do biznesu, co widoczne jest, chociażby w popularności zielonej logistyki i opakowań zwrotnych. Dodatkowo, rozwój zakupów subskrypcyjnych oraz ewolucja preferowanych form odbioru paczek kształtują przyszłość branży, tworząc nowe standardy w handlu elektronicznym.
Sprawdzone sposoby na szybki wzrost sprzedaży w firmie. Część 1
12.03.2024

W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost ilości i wartości sprzedaży.
Trendy w e-commerce 2024: sztuczna inteligencja, portfele cyfrowe i sprzedaż przez media społecznościowe
19.02.2024

W okresie przedświątecznym w 2023 r. odnotowano najwyższą średnią stopę rabatów od 2020 r. Innym zauważalnym trendem jest wyraźny wzrost zakupów dokonywanych pod wpływem sztucznej inteligencji – takie wnioski płyną na podstawie analizy danych Salesforce zebranych na podstawie analizy aktywności cyfrowej ponad 1,5 miliarda kupujących. Ciekawym trendem jest również znacząco rosnąca popularność metod płatności takich jak Apple Pay czy Google Pay, a także postępujący udział sprzedaży w takich kanałach jak TikTok oraz innych portali społecznościowych.
Jak uwolnić potencjał sprzedażowy działu handlowego?
14.02.2024

Przez ostatnie miesiące zawodowo dużo czasu spędzałem, optymalizując działania oraz wyniki osiągane przez działy handlowe w różnych branżach oraz patrząc na cele poszczególnych firm w stosunku do osiąganych rezultatów. Moje obserwacje są następujące. Na pierwszy rzut oka można zaryzykować stwierdzenie, że… nikomu nie zależy na tym, aby sprzedawać swoje produkty czy usługi.
Strategia - klucz do sukcesu każdej firmy MŚP
12.02.2024

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu skuteczna strategia jest często warunkiem utrzymania się firmy na „powierzchni rynku”. W artykule omówiłem kroki niezbędne do opracowania skutecznej strategii, która pozwoli osiągnąć zamierzone cele. Zapraszam do lektury.
Jak zmienia się handel w sieci? Trendy w e-commerce 2024
18.01.2024

Przyzwyczajenia konsumentów generują nowe potrzeby i dynamiczny rozwój e-commerce. W odpowiedzi na te szybkie zmiany, platformy oraz sklepy internetowe poszukują rozwiązań wspierających sprzedaż, co prowadzi do pojawienia się nowych trendów w e-handlu. Dominacja sztucznej inteligencji, dostosowanie doznań do potrzeb konsumentów, dopasowanie e-sklepów do zakupów w sieci czy też ekspansja zagraniczna. To kilka tendencji, które będą dominować w e-commerce w 2024 roku.
Wygrywająca Propozycja Wartości - klucz do sukcesu w sprzedaży w 2024 roku
15.01.2024

Propozycja wartości to nie kolejne modne słowo w biznesie, tylko autentyczny klucz do sukcesu w dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu. Z tego artykułu dowiesz się, co to jest propozycja wartości i jak napisać dobrą tzn. wygrywającą propozycję wartości.