Wiadomości

Sprzedaż

Poprzednia 1 2 3 Następna

Sprawdzone sposoby na szybki wzrost sprzedaży w firmie. Część 1
12.03.2024

W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost ilości i wartości sprzedaży.
Trendy w e-commerce 2024: sztuczna inteligencja, portfele cyfrowe i sprzedaż przez media społecznościowe
19.02.2024

W okresie przedświątecznym w 2023 r. odnotowano najwyższą średnią stopę rabatów od 2020 r. Innym zauważalnym trendem jest wyraźny wzrost zakupów dokonywanych pod wpływem sztucznej inteligencji – takie wnioski płyną na podstawie analizy danych Salesforce zebranych na podstawie analizy aktywności cyfrowej ponad 1,5 miliarda kupujących. Ciekawym trendem jest również znacząco rosnąca popularność metod płatności takich jak Apple Pay czy Google Pay, a także postępujący udział sprzedaży w takich kanałach jak TikTok oraz innych portali społecznościowych.
Jak uwolnić potencjał sprzedażowy działu handlowego?
14.02.2024

Przez ostatnie miesiące zawodowo dużo czasu spędzałem, optymalizując działania oraz wyniki osiągane przez działy handlowe w różnych branżach oraz patrząc na cele poszczególnych firm w stosunku do osiąganych rezultatów. Moje obserwacje są następujące. Na pierwszy rzut oka można zaryzykować stwierdzenie, że… nikomu nie zależy na tym, aby sprzedawać swoje produkty czy usługi.
Strategia - klucz do sukcesu każdej firmy MŚP
12.02.2024

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu skuteczna strategia jest często warunkiem utrzymania się firmy na „powierzchni rynku”. W artykule omówiłem kroki niezbędne do opracowania skutecznej strategii, która pozwoli osiągnąć zamierzone cele. Zapraszam do lektury.
Jak zmienia się handel w sieci? Trendy w e-commerce 2024
18.01.2024

Przyzwyczajenia konsumentów generują nowe potrzeby i dynamiczny rozwój e-commerce. W odpowiedzi na te szybkie zmiany, platformy oraz sklepy internetowe poszukują rozwiązań wspierających sprzedaż, co prowadzi do pojawienia się nowych trendów w e-handlu. Dominacja sztucznej inteligencji, dostosowanie doznań do potrzeb konsumentów, dopasowanie e-sklepów do zakupów w sieci czy też ekspansja zagraniczna. To kilka tendencji, które będą dominować w e-commerce w 2024 roku.
Wygrywająca Propozycja Wartości - klucz do sukcesu w sprzedaży w 2024 roku
15.01.2024

Propozycja wartości to nie kolejne modne słowo w biznesie, tylko autentyczny klucz do sukcesu w dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu. Z tego artykułu dowiesz się, co to jest propozycja wartości i jak napisać dobrą tzn. wygrywającą propozycję wartości.
5 najczęstszych błędów przy tworzeniu sklepu internetowego w modelu dropshipping
14.12.2023

Dropshipping to model logistyczny stosowany przez hurtownie lub producentów, który nie wymaga od sprzedawców detalicznych, czyli sklepów internetowych, posiadania towarów we własnym magazynie. Zamówienia wysyłane są bezpośrednio od hurtownika do klienta końcowego. Ten sposób jest przedstawiany w mediach społecznościowych jako idealny pomysł na biznes, w którym nie trzeba inwestować wielkich środków, ani poświęcać dużej ilości czasu.
7 głównych przyczyn braku wzrostu sprzedaży w Twojej firmie
06.12.2023

W małych i średnich przedsiębiorstwach rozwijanie sprzedaży to przede wszystkim zadanie właściciela firmy – przedsiębiorcy. W niniejszym artykule odpowiem na pytanie, które zapewne intryguje niejednego przedsiębiorcę, a mianowicie pytanie – „Dlaczego sprzedaż w mojej firmie nie rośnie?”.
B2B - jakie są sposoby pozyskania klientów? Sprawdź!
28.11.2023

Pozyskiwanie leadów przy prowadzeniu działalności B2B to podstawa dla skutecznych obrotów w firmie. Niestety, jest to też często problem, który spędza sen z powiek zarówno właścicielom nowych firm, jak i doświadczonym handlowcom. Jakie działania można wdrożyć, aby skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych? Podpowiadamy.
Handlowiec szukający pracy - jak efektywnie znaleźć nowe miejsce pracy w sprzedaży
20.11.2023

W ostatnim czasie obserwując rynek pracy osób sprzedaży, nie sposób nie zauważyć bardzo dużych zmian. Ze względu na ciągnący się kryzys gospodarczy i problemy finansowe wielu firm, na rynku dostępnych jest coraz więcej handlowców z doświadczeniem, którzy w przypadku nawiązania współpracy gwarantują wysokie wyniki. Nie oznacza to jednak tego, iż o nową pracę takim osobom jest łatwo. Co zrobić, jeśli mimo kolejnych wysłanych CV, zaproszeń na rozmowy rekrutacyjne dalej brak?
E-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej: rozkwitający rynek z ogromnymi możliwościami
16.11.2023

63 proc. obywateli krajów Europy Centralno-Wschodniej dokonało w 2022 roku zakupu przez Internet. Dla mieszkańców Unii Europejskiej wskaźnik ten według Eurostatu wyniósł 68 proc. Dane te oraz dynamika wzrostu pokazują, że ekspansja e-commerce na rynki wschodzące ma coraz większy sens i staje się bardziej opłacalna niż ta do krajów Europy Zachodniej.
Express checkout w e-commerce. To prawdziwy gamechanger
26.10.2023

Pośpiech, zakupy przez telefon, większa impulsywność – tak coraz częściej konsumenci kupują w sieci. Sklepy internetowe muszą ewoluować i przystosować się do tych zmian. Stąd też wynika potrzeba maksymalnego skrócenia ścieżki zakupowej – nawet do kilku kliknięć.
Jak w 6 krokach uchronić firmę przed spadkiem sprzedaży
19.10.2023

Większe czy mniejsze kryzysy są nieuchronną częścią każdego biznesu. Mogą być one spowodowane czynnikami zewnętrznymi, takimi jak wzrost inflacji, recesja ekonomiczna, zaburzenia łańcucha dostaw lub też zmiany w regulacjach rynkowych, które bezpośrednio wpływają na rynek. Bez względu na źródło kryzysu, jego wpływ na spadki sprzedaży może być znaczący. Szczególnie wszelkie zmiany tego typu dotykają firmy z sektora MŚP. Oto 6 kluczowych kroków, które pomogą zabezpieczyć spadki sprzedaży w czasie kryzysu, niezależnie od branży, w której działasz.
TOP 12 sposobów na optymalizację współczynnika konwersji w e-commerce
12.09.2023

W coraz bardziej konkurencyjnym świecie zakupów cyfrowych istnieją zasady, które należy stosować, aby zachęcić klientów do kupowania produktów w e-sklepie. Procesy te koncentrują się wokół konwersji, która jest najważniejszym wskaźnikiem. Poznaj jej miary i zasady, a także 12 najważniejszych metod optymalizacji konwersji w handlu internetowym.
Jak zagraniczni konsumenci kupowali w polskich e-sklepach?
17.08.2023

Model cross-border jest coraz popularniejszy w e-commerce. Zainteresowanie handlem transgranicznym wzrasta z roku na rok. Trzeba jednak pamiętać, że otwarcie sklepu internetowego w konkretnym kraju to dopiero pierwszy krok. Merchanci powinni dobrze poznać preferencje klientów i dostosować do nich swój biznes, ponieważ każdy rynek ma swoje unikalne potrzeby.
Jak firmy z sektora MŚP mogą wykorzystać Chat GPT i zyskać przewagę rynkową?
16.08.2023

W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, rozwój technologii sztucznej inteligencji otwiera przed firmami wiele możliwości. Jednym z najbardziej obiecujących narzędzi jest Chat GPT, który może odegrać kluczową rolę w zarządzaniu sprzedażą dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw. W tym popularnonaukowym artykule przyjrzymy się pięciu obszarom, w których Chat GPT może wspomóc firmy z sektora MŚP w osiąganiu sukcesu sprzedażowego i przewagi tak technologicznej, jak i konkurencyjnej.
Bitwa o klienta trwa. Jak mogą pomóc zwroty?
19.07.2023

Budowanie silnego brandu oraz zaufania wśród klientów czy też lojalizacja konsumentów – to tylko kilka korzyści, które płyną z łatwych i szybkich zwrotów w e-commerce. Jak je prowadzić, żeby korzystali z nich zarówno kupujący, jak i sprzedawcy? Oto pięć propozycji eksperta.
Zacznij budować relację z klientem, czyli kilka słów o sprzedaży relacyjnej!
17.07.2023

W dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym, budowanie trwałych relacji z klientami stało się niezbędnym elementem strategii sprzedażowej. Dotyczy to zarówno klientów detalicznych, jak i biznesowych. W przeciwieństwie do transakcyjnego podejścia, sprzedaż relacyjna stawia na długoterminowe zaangażowanie, budowanie zaufania i partnerstwo z klientem. Czy warto wdrożyć jej zasady w Twojej firmy? Sprawdźmy!
Omnibus: informacja o obniżce ceny - co trzeba wiedzieć?
27.06.2023

Długo oczekiwane przez przedsiębiorców wytyczne Prezesa Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów dotyczące prawidłowego stosowania Dyrektywy Omnibus w zakresie informowania o obniżce ceny to obszerny, bo liczący blisko 80 stron dokument. W artykule prezentujemy najważniejsze kwestie z punktu widzenia przedsiębiorcy i konsumenta. W wyjaśnieniach zawarte są wskazówki dotyczące zagadnień, które na co dzień sprawiały trudność zarówno konsumentom, jak i przedsiębiorcom.
Coraz więcej inteligentnych algorytmów w handlu
22.05.2023

Sztuczna inteligencja zmieni handel, a kluczowa będzie najbliższa dekada. W ciągu najbliższych 10 lat wydatki na SI wzrosną ponad pięciokrotnie, do 45,74 mld USD. Przy takiej kwocie 8,41 mld USD wydanych przez detalistów w 2022 roku to niewiele.