Dzisiaj jest: 16.3.2026, imieniny: Izabeli, Henryka, Oktawii

Sprzedaż

1 2 3

  • Handlowiec nie sprzedaje - kto jest winny?
    21.08.2024
    Dziś wiele firm z sektora MŚP przeżywa – delikatnie rzecz ujmując – kryzys. Sprzedaż nie jest na zadowalającym poziomie, nowych klientów nie ma, starzy partnerzy biznesowi odchodzą lub wręcz zamykają swoje biznesy, nie płacąc zobowiązań. Wszystko to odbija się na cashflow firmy. Właściciel lub szef sprzedaży (niekiedy jest to ta sama osoba) zaczyna szukać winnych – trop wiedzie do… zespołu handlowego. Wydaje się to logiczne, jednak czy można 100 proc. odpowiedzialności za taki stan rzeczy zrzucić na barki handlowców?
  • Czy automatyzacja sprzedaży może zwiększyć zyski firmy i zadowolenie klientów?
    07.08.2024
    Badania firmy McKinsey pokazują, że handlowcy marnują ponad 30 proc. swojego czasu na powtarzalne, rutynowe czynności. Firmy, które zautomatyzowały te działania, uzyskują średni wzrost przychodów o 10-15 proc. W niniejszym artykule omówię najważniejsze zagadnienia związane z automatyzacją wybranych działań w dziale sprzedaży. Zapraszam do lektury.
  • Zrewolucjonizuj swój biznes dzięki automatyzacji procesów
    10.07.2024
    Fala automatyzacji procesów niczym tsunami zalewa przedsiębiorstwa! Czy pochłonie Twoją firmę, czy wyniesie ją na wyżyny, zależy tylko od Ciebie, Twojego przygotowania i odwagi, by stawić czoła wyzwaniom. W tym artykule opisałem podstawy automatyzacji procesów biznesowych oraz wymieniłem 10 powodów, dla których warto zacząć myśleć o automatyzacji procesów w firmie. W kolejnych artykułach skoncentruję się na wybranych procesach. Zapraszam do lektury.
  • Czym jest planogram w praktyce handlowej?
    25.06.2024
    Planogram można stworzyć ręcznie albo za pomocą dedykowanego oprogramowania do tworzenia planogramów.
  • Co grozi za przekroczenie limitów sprzedaży wysyłkowej w Europie?
    22.05.2024
    Realizowanie transakcji handlowych na terenie Unii Europejskiej wymaga kompleksowej znajomości przepisów podatkowych. Dla firm z sektora e-commerce kluczowe są limity sprzedaży wysyłkowej w Europie. Ewentualne przekroczenie ustalonych progów nie skutkuje nałożeniem na przedsiębiorcę grzywny, aczkolwiek wymaga dopełnienia procedury rejestracji np. VAT OSS. Przejdź dalej i poznaj zmiany, jakie czekają przedsiębiorców w 2025 roku!
  • Doskonały handlowiec. Jak w 5 krokach wyróżnić się na tle konkurencji?
    22.05.2024
    Biznes to między innymi, bycie lepszym, szybszym i efektywniejszym niż konkurencja. Nadal jednak powstają firmy, które znajdują lub tworzą niszę rynkową i dynamicznie się w niej „rozpychają”, natomiast nie czarujmy się – zdecydowana większość handlowców pracuje na rynkach, które są mocno konkurencyjne. Niesie to za sobą konieczność stworzenia procesu sprzedaży, tak, aby można go było nazwać „wygrywającym” modelem sprzedaży. Co to znaczy? Zapraszam do mojego artykułu.
  • Jak sztuczna inteligencja zmieni e-commerce? Trendy w 2024 roku
    16.04.2024
    Inteligentne wyszukiwarki, silniki rekomendacji, optymalizacja cen, wirtualni asystenci – to tylko kilka funkcjonalności, które dzięki wykorzystaniu AI będą jeszcze skuteczniej wspierać e-commerce w 2024 roku. Z jakich nowoczesnych rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję będą jeszcze korzystać e-sprzedawcy?
  • Sprawdzone sposoby na szybki wzrost sprzedaży w firmie. Część 2
    10.04.2024
    W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost ilości i wartości sprzedaży.
  • E-commerce 2024. Rewolucja trendów konsumenckich i nowe wyzwania w branży
    13.03.2024
    W minionym roku e-commerce stał się nie tylko sposobem dokonywania zakupów, ale również platformą innowacji, adaptacji i szybkiej reakcji na zmieniający się świat. W kontekście przyszłości e-handlu w 2024 roku widać szereg trendów. Personalizacja do granic możliwości staje się normą, rośnie też znaczenie ekologicznego podejścia do biznesu, co widoczne jest, chociażby w popularności zielonej logistyki i opakowań zwrotnych. Dodatkowo, rozwój zakupów subskrypcyjnych oraz ewolucja preferowanych form odbioru paczek kształtują przyszłość branży, tworząc nowe standardy w handlu elektronicznym.
  • Sprawdzone sposoby na szybki wzrost sprzedaży w firmie. Część 1
    12.03.2024
    W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost ilości i wartości sprzedaży.
  • Trendy w e-commerce 2024: sztuczna inteligencja, portfele cyfrowe i sprzedaż przez media społecznościowe
    19.02.2024
    W okresie przedświątecznym w 2023 r. odnotowano najwyższą średnią stopę rabatów od 2020 r. Innym zauważalnym trendem jest wyraźny wzrost zakupów dokonywanych pod wpływem sztucznej inteligencji – takie wnioski płyną na podstawie analizy danych Salesforce zebranych na podstawie analizy aktywności cyfrowej ponad 1,5 miliarda kupujących. Ciekawym trendem jest również znacząco rosnąca popularność metod płatności takich jak Apple Pay czy Google Pay, a także postępujący udział sprzedaży w takich kanałach jak TikTok oraz innych portali społecznościowych.
  • Jak uwolnić potencjał sprzedażowy działu handlowego?
    14.02.2024
    Przez ostatnie miesiące zawodowo dużo czasu spędzałem, optymalizując działania oraz wyniki osiągane przez działy handlowe w różnych branżach oraz patrząc na cele poszczególnych firm w stosunku do osiąganych rezultatów. Moje obserwacje są następujące. Na pierwszy rzut oka można zaryzykować stwierdzenie, że… nikomu nie zależy na tym, aby sprzedawać swoje produkty czy usługi.
  • Strategia - klucz do sukcesu każdej firmy MŚP
    12.02.2024
    W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu skuteczna strategia jest często warunkiem utrzymania się firmy na „powierzchni rynku”. W artykule omówiłem kroki niezbędne do opracowania skutecznej strategii, która pozwoli osiągnąć zamierzone cele. Zapraszam do lektury.
  • Jak zmienia się handel w sieci? Trendy w e-commerce 2024
    18.01.2024
    Przyzwyczajenia konsumentów generują nowe potrzeby i dynamiczny rozwój e-commerce. W odpowiedzi na te szybkie zmiany, platformy oraz sklepy internetowe poszukują rozwiązań wspierających sprzedaż, co prowadzi do pojawienia się nowych trendów w e-handlu. Dominacja sztucznej inteligencji, dostosowanie doznań do potrzeb konsumentów, dopasowanie e-sklepów do zakupów w sieci czy też ekspansja zagraniczna. To kilka tendencji, które będą dominować w e-commerce w 2024 roku.
  • Wygrywająca Propozycja Wartości - klucz do sukcesu w sprzedaży w 2024 roku
    15.01.2024
    Propozycja wartości to nie kolejne modne słowo w biznesie, tylko autentyczny klucz do sukcesu w dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu. Z tego artykułu dowiesz się, co to jest propozycja wartości i jak napisać dobrą tzn. wygrywającą propozycję wartości.
  • 5 najczęstszych błędów przy tworzeniu sklepu internetowego w modelu dropshipping
    14.12.2023
    Dropshipping to model logistyczny stosowany przez hurtownie lub producentów, który nie wymaga od sprzedawców detalicznych, czyli sklepów internetowych, posiadania towarów we własnym magazynie. Zamówienia wysyłane są bezpośrednio od hurtownika do klienta końcowego. Ten sposób jest przedstawiany w mediach społecznościowych jako idealny pomysł na biznes, w którym nie trzeba inwestować wielkich środków, ani poświęcać dużej ilości czasu.
  • 7 głównych przyczyn braku wzrostu sprzedaży w Twojej firmie
    06.12.2023
    W małych i średnich przedsiębiorstwach rozwijanie sprzedaży to przede wszystkim zadanie właściciela firmy – przedsiębiorcy. W niniejszym artykule odpowiem na pytanie, które zapewne intryguje niejednego przedsiębiorcę, a mianowicie pytanie – „Dlaczego sprzedaż w mojej firmie nie rośnie?”.
  • B2B - jakie są sposoby pozyskania klientów? Sprawdź!
    28.11.2023
    Pozyskiwanie leadów przy prowadzeniu działalności B2B to podstawa dla skutecznych obrotów w firmie. Niestety, jest to też często problem, który spędza sen z powiek zarówno właścicielom nowych firm, jak i doświadczonym handlowcom. Jakie działania można wdrożyć, aby skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych? Podpowiadamy.
  • Handlowiec szukający pracy - jak efektywnie znaleźć nowe miejsce pracy w sprzedaży
    20.11.2023
    W ostatnim czasie obserwując rynek pracy osób sprzedaży, nie sposób nie zauważyć bardzo dużych zmian. Ze względu na ciągnący się kryzys gospodarczy i problemy finansowe wielu firm, na rynku dostępnych jest coraz więcej handlowców z doświadczeniem, którzy w przypadku nawiązania współpracy gwarantują wysokie wyniki. Nie oznacza to jednak tego, iż o nową pracę takim osobom jest łatwo. Co zrobić, jeśli mimo kolejnych wysłanych CV, zaproszeń na rozmowy rekrutacyjne dalej brak?
  • E-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej: rozkwitający rynek z ogromnymi możliwościami
    16.11.2023
    63 proc. obywateli krajów Europy Centralno-Wschodniej dokonało w 2022 roku zakupu przez Internet. Dla mieszkańców Unii Europejskiej wskaźnik ten według Eurostatu wyniósł 68 proc. Dane te oraz dynamika wzrostu pokazują, że ekspansja e-commerce na rynki wschodzące ma coraz większy sens i staje się bardziej opłacalna niż ta do krajów Europy Zachodniej.

1 2 3

Polecane
Zapisz się do newslettera:
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach marketingu usług i produktów partnerów właściciela serwisów.

Ta strona używa plików cookies. Korzystając z tej strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Jeżeli nie wyrażasz zgody - zmień ustawienia swojej przeglądarki. Dowiedz się więcej z naszej polityki prywatności.

Zamknij