Kto może zostać przedstawicielem handlowym?

Teoretycznie każdy, w praktyce do tej pracy trzeba mieć odpowiednie predyspozycje.

Przedstawiciel handlowy musi umieć działać pod presją czasu, wykazać się samodzielnością i dobrą organizacją pracy, być odporny na stres, bo niestety w tej pracy często słyszy się odmowę. Ponadto musi mieć wysoką kulturę osobistą, dobrą prezencję, łatwość nawiązywania kontaktów i być komunikatywnym. Atutem jest prawo jazdy, ale nie jest to warunek konieczny.

Praca nie ma ściśle określonych ram czasowych, co z jednej strony jest dużym ułatwieniem, z drugiej wymaga ogromnej samodyscypliny. W zamian można dopasować godziny pracy do obowiązków wynikających np. z rodzicielstwa.

Jeśli spełniasz powyższe wymagania, sprawdź, czy w ofertach praca przedstawiciel handlowy znajdzie się taka, która będzie cię satysfakcjonowała.

Czym zajmuje się przedstawiciel handlowy?

Obowiązki przedstawiciela handlowego jasno określa sama nazwa zawodu. Ma on być przedstawicielem firmy i handlowcem, czyli osobą odpowiedzialną za pozyskiwanie nowych klientów.

Przedstawiciel handlowy nie powinien jednak być mylony z akwizytorem. To nie osoba, która chodzi od drzwi do drzwi i zachęca do kupna produktu, ale człowiek, który zna rynek, potrafi zrobić jego analizę i na jej podstawie stworzyć ofertę mogącą zainteresować potencjalnych kontrahentów. Przy czym najczęściej mowa tu o kontrahentach biznesowych, a nie prywatnych odbiorcach.

Dlaczego warto zatrudnić przedstawiciela handlowego?

Dobry produkt obroni się sam? W czasach bardzo agresywnego pozyskiwania klienta różnymi kanałami to bardzo mało prawdopodobne. Dziś nie wystarczy stworzyć dobrego produktu lub usługi, żeby firma utrzymała się na rynku, trzeba jeszcze znaleźć odbiorców. W dużych firmach zajmują się tym wspólnie marketingowcy i przedstawiciele handlowi. W małych hamulcem dla zbudowania obu zespołów jest najczęściej ograniczony budżet.

Przedstawiciel handlowy w naturalny sposób przejmuje część obowiązków właściciela firmy. To na jego barkach spoczywa zdobywanie nowych umów, finalizowanie ich i utrzymanie dobrych stosunków z klientem. Jest tzw. prawą ręką szefa, ale i ogromną pomocą. Tak naprawdę zatrudnienie przedstawiciela handlowego winduje firmę w branżowym rankingu mocno w górę.

Przedstawiciel handlowy czy marketingowiec?

Zdarza się, że właściciele małych firm pytają, czy nie lepiej zatrudnić marketingowca zamiast przedstawiciela handlowego. Wychodzą z założenia, że sprawnie poprowadzony marketing sam napędzi klientów.

Trzeba jednak pamiętać o tym, że firma, by prosperować na rynku, musi zachować płynność finansową. Pieniądze są potrzebne tu i teraz, a efekty pracy działu marketingu widoczne są w dopiero w dłuższym czasie. Zbudowanie świadomości marki na rynku, odpowiedniej renomy i prestiżu trwa miesiące, czasem nawet lata. Na pewno jest to potrzebne, ale jeśli mała firma ma ograniczony budżet, powinna zacząć od jego zwiększenia właśnie poprzez sprzedaż. Dlatego na starcie lepiej zatrudnić przedstawiciela handlowego.

Jakie korzyści niesie zatrudnienie przedstawiciela handlowego w niedużej firmie?

Jak już zostało powiedziane wyżej, zatrudnienie przedstawiciela handlowego przyniesie firmie wymierne korzyści finansowe. Nawet jeśli przedsięwzięcie jest nieduże, trudno oczekiwać, że właściciel wszystko będzie robił samodzielnie. Szybko zabraknie mu czasu i energii. Ponadto trzeba pamiętać, że doświadczony przedstawiciel handlowy zna rynek, na którym się porusza i łatwiej mu będzie dotrzeć do potencjalnych odbiorców. To po jego stronie leży analiza rynku i wyszukanie firm, które mogą być zainteresowane współpracą. On jest odpowiedzialny za stworzenie oferty, która wykaże korzyści, jakie przyniesie współpraca. W końcu to on osobiście kontaktuje się z innymi przedstawicielami branży, odpowiada na ich pytania, rozwiewa wątpliwości. Tak naprawdę jest na pierwszej linii frontu i od jego sukcesów zależy wymierny sukces firmy.

Przedstawiciel handlowy działa tu i teraz, gwarantując szybki dopływ środków finansowych. W małej firmie jest niezastąpiony.