1. Wyszukiwarka Google

Google jest cennym urządzeniem. Ma największy potencjał, jeśli chodzi o rozwój firmy. Większość kampanii marketingowych rozpoczyna się od bezpłatnego wyszukiwania. Zasadniczo chodzi o SEO, ale w Google dostępne są różne narzędzia, które można wykorzystać do generowania ruchu i nawiązywania relacji z klientami.
Wyszukiwarka Google: użytkownicy szukają wielu rzeczy w Google.
Mapy Google: wyszukiwania lokalne stały się ogromnie ważne w mobilnym świecie. Jest to kluczowy kanał generowania potencjalnych klientów dla lokalnych firm.
Google Flights: możemy wyszukać loty i hotele. Dla wielu marek turystycznych jest to główne narzędzie.
Zakupy Google: teraz kupujący często przeglądają i kupują wszelkiego rodzaju produkty w Google.
Opinie Google: opinie klientów pozostawione w Google
i witrynach partnerskich, takie jak Trustpilot mogą być wyświetlane w Mapach Google, Zakupach Google, rankingu wyszukiwania i reklamach.
AMP: co prawda Google zaprzecza, że jest to ich usługa, ale wiele osób twierdzi inaczej. Co ważniejsze, AMP stało się potężnym narzędziem dla twórców i wydawców.
Obecnie generowanie potencjalnych klientów z Google znacznie wykracza poza tradycyjne SEO. Musimy znać wszystkie dostępne produkty Google (np. Google Flights
vs Google Shopping) i stosować cenne wskazówki.

2. Media społecznościowe i automatyzacja

Drugim kluczowym czynnikiem dla potencjalnych klientów na szczycie ścieżki sprzedaży są media społecznościowe (wyszukiwarki i portale społecznościowe to zdecydowanie dwa największe kanały organicznego ruchu polecającego).

Po pierwsze, musimy wiedzieć, które media społecznościowe są najważniejsze dla Twojej marki i docelowych odbiorców. Jeśli jednak chcemy zmaksymalizować pozyskiwanie klientów dzięki platformom społecznościowym, będziemy potrzebować narzędzi do automatyzacji.
Narzędzia, takie jak Bufor i Hootsuite świetnie nadają się do automatyzacji naszych postów. Dzięki temu dowiemy się, kiedy najlepiej wysyłać wiadomości, odświeżyć je w kluczowych momentach i pomóc w zarządzaniu komentarzami od użytkowników.
Pierwszą rzeczą, którą musimy zrobić, to zautomatyzować posty na blogu. Wtedy będą zaplanowane i gotowe do publikacji na wszystkich kanałach społecznościowych, zaraz po kliknięciu przycisku publikowania.

Gdy już wiemy, kiedy nasze posty są najbardziej skuteczne, skorzystajmy z tych informacji, aby zwiększyć swoje zaangażowanie w reklamę społeczną. Możemy zaplanować wyświetlanie reklam w najbardziej istotnych momentach.

3. Kreator stron docelowych

Istnieje mnóstwo wspaniałych narzędzi do tworzenia stron docelowych dostępnych teraz za pomocą Unbounce, Leadpages i Instapage. Niezależnie od tego, jakie narzędzie wybierzemy, ważne jest, aby szybko tworzyć skuteczne strony docelowe dla różnych typów kampanii (wprowadzenie nowych produktów, organiczne kampanie SEO, płatne reklamy, seminaria internetowe). Następnie można je przetestować pod kątem lepszej wydajności.
Dzięki stronom docelowym możemy pozyskiwać dużą liczbę potencjalnych klientów. Dlatego nie bójmy się zainstalować w wysokiej jakości narzędzie do stron docelowych.

4. Leadformly

Niezależnie od tego, czy są to strony docelowe, strony produktu czy strony główne, formularze internetowe mogą być przydatne w każdej strategii marketingowej.
Dzięki odpowiednio opracowanym formularzom możemy uzyskać wyższy współczynnik konwersji. Twórcy narzędzia wykorzystali wszystkie spostrzeżenia klientów i wdrożyli je w Leadformly. Jest to skuteczne narzędzie do projektowania formularzy, analityki i optymalizacji. Dzięki temu możemy przekształcić większą liczbę odbiorców w potencjalnych klientów.

5. Reklamy Google

Google jest niekwestionowanym liderem, jeśli chodzi o reklamy. Nie ma innego kanału, na którym można wskazać użytkowników, którzy szukają produktów i usług. Jeśli wybierzemy właściwe słowa kluczowe, będziemy mogli zwiększyć liczbę sprzedaży. Wtedy możemy zapłacić za wyświetlanie skutecznych reklam.

Reklamy Google to nie tylko pozyskiwanie potencjalnych klientów. Jest to jedno z największych narzędzi, które można wykorzystać w kampanii remarketingowej. Reklamodawca musi dodać słowa kluczowe w tej kampanii. Dzięki temu reklamy Google będą wyświetlać się w wyszukiwarce, gdy użytkownik wpisze określone słowa kluczowe. Google wyświetla trafne reklamy dla każdego wyszukiwanego hasła.

6. Reklamy na Facebooku

Facebook oferuje mnóstwo opcji kierowania i retargetowania. Dzięki temu możemy wyświetlać reklamy wąsko zdefiniowanym odbiorcom. Dostępne są następujące filtry:

• dane demograficzne,
• lokalizacja,
• zachowania,
• charakterystyczne cechy,
• inne.

Menedżer reklam na Facebooku ułatwia obsługę kampanii reklamowych w mediach społecznościowych. Możemy korzystać z funkcji, które ułatwiają konfigurację kampanii reklamowej. Za pomocą kilku kliknięć możemy wyświetlać reklamy na Facebooku, Instagramie, Audience Network i Messenger na urządzeniach mobilnych i stacjonarnych. Możemy wstawić link śledzący na podstronach w swojej witrynie, aby dotrzeć do swoich idealnych klientów dzięki produktom, które ich najbardziej interesują.

7. Wishpond

Wishpond jest kompletnym zestawem dla potrzeb marketingu internetowego. Pomaga przyciągnąć użytkowników, budując i publikując przyciągające wzrok strony docelowe. Pomaga też przekształcić ich na potencjalnych klientów. Wishpond oferuje wiele przydatnych narzędzi i zewnętrzne integracje, obejmujące oprogramowania i wiele innych aplikacji. Pozwala łatwo tworzyć strony przyjazne dla SEO. Umożliwia integrację różnych funkcji. Możemy tworzyć i publikować mobilne responsywne strony w ciągu kilku minut i integrować z nimi różne formularze.

8. Salesforce

Salesforce dostarcza dużo cennych informacji, zarówno pod względem ilościowym, jak i jakościowym. Gdy korzystamy z Salesforce, możemy zwrócić uwagę na każde indywidualne konto, kontakt, zadanie, wydarzenie i okazję, które są powiązane z potencjalnym klientem. Dzięki temu mamy wgląd w wiele informacji, zanim jeszcze skontaktujemy się z potencjalnymi klientami. Jest bezpośrednią aktualizacją z zasobów fizycznych, a nawet arkuszy Excel.
Salesforce jest wszechstronny, elastyczny i wygodny w użyciu. Jest opcja tworzenia list rzeczy do zrobienia. Dzięki temu zarówno Ty, jak i Twoi przedstawiciele mogą korzystać z tych list, aby pilnować się określonego porządku. Oprócz tego możemy tworzyć przypomnienia w kalendarzach. Zarządzanie klientami staje się o wiele prostsze.

9. Hubspot

Hubspot jest skutecznym oprogramowaniem przydatnym w marketingu przychodzącym i sprzedaży. Pomaga przyciągać użytkowników, konwertować potencjalnych klientów i finalizować sprzedaż. Platforma została zaprojektowana jako punkt kompleksowej obsługi. Pomoże w prowadzeniu kampanii przychodzącej od początku do końca.

Może skutecznie zastąpić wiele narzędzi marketingowych. Pozwala stworzyć skuteczną kampanię marketingową. Hubspot ułatwia pisanie, formatowanie i edycję treści na blogu za pomocą edytora na stronie. Możemy pisać posty od podstaw lub użyć gotowych szablonów. Hubspot sprawia, że optymalizacja SEO jest łatwa. Możemy sprawdzić, które posty generują ruch i potencjalnych klientów.

Zapewnia wbudowaną bibliotekę zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych szablonów lub możemy zbudować stronę docelową od podstaw za pomocą łatwego w obsłudze dla użytkownika edytora. Możemy wyświetlać spersonalizowane treści, wezwania do działania (CTA) i formularze, dla każdego odwiedzającego, aby poprawić skuteczność stron docelowych. Po uruchomieniu strony docelowej możemy analizować jej skuteczność i wykonywać testy A/B każdego elementu, aby uzyskać jak największą liczbę konwersji. Podczas pisania możemy otrzymywać niestandardowe propozycje słów kluczowych.

10. Zoho CRM

Zoho CRM pomaga nawiązać interakcje z klientami, aby poprawiać relacje biznesowe. Za pośrednictwem jednego konta CRM możemy łatwo dotrzeć do klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, czatu i mediów społecznościowych.
Pomaga firmom organizować i przyspieszyć strategie sprzedaży, identyfikując priorytety i śledząc sprzedaż na łatwych do odczytania wykresach. Zwiększa produktywność poprzez automatyzację archiwów danych. Zespół może skupić się na nowej sprzedaży.
Pomaga w synchronizacji wszystkich elementów, związanych z obecnymi i przyszłymi klientami. Synchronizuje dział sprzedaży, marketingu, wsparcia technicznego i obsługi klienta. Możemy go przetestować przed zakupem.

Autorka: CEO Agencji Marketingowej I AM
kontakt@agencjaiam.pl